お仕事紹介

営業の種類

営業対象となる相手が法人か個人かによって区別されます

• 法人営業

  企業を相手に営業活動を行い、BtoBとも呼ばれます。企業が相手になるため、個人営業と比較して案件規模や取引額も大きくなります。

• 個人営業

  個人を相手に営業活動を行い、BtoCとも呼ばれます。保険会社の営業マンが対個人を相手に商品を販売するものが分かりやすい例です。

営業手法の違いによって営業職を区別することもあります

• ルート営業

  既存のお客様に対して営業活動を行う手法です。継続的に自社を利用してもらうためのお客様へのフォローの他、ヒアリングを通じて新しいニーズや課題を見つけてビジネスに繋げます。

• 新規営業

  取引実績のない相手へ営業活動を行う手法です。自社で取り扱う商品に対して潜在的なニーズを持つ可能性のある相手をリサーチし、取引を行っていただけるように働きかけます。

どこで営業活動を行うかという考え方もあります

• 外勤営業

  お客様の元に直接伺って対面で営業活動を行う従来からのスタイルです。

• 内勤営業

  外回りのイメージが強い営業職ですが、電話やメールなどを用いて社内から行う営業活動もあります。特に新型コロナウイルスの流行後はオンライン商談が定着したことで一般的となりました。

岡畑産業は法人を相手にした営業活動を行っており、新規営業にも注力しつつ、既存のお客様との繋がりを大切にしております。また、外勤営業と内勤営業を柔軟に使い分けることで、お客様の求めに応じた営業活動を行っております。